SUV 7 chỗ đua nhau giảm giá đến...kịch sàn

Kể từ đầu năm 2024, thị trường ô tô Việt Nam chứng kiến sự sụt giảm liên tục về sức mua khi kết thúc các chính sách ưu đãi như giảm lệ phí trước bạ.

Dòng xe SUV 7 chỗ vốn có giá bán cao đã trở thành một trong những dòng xe khó tiêu thụ nhất trong thời kỳ thị trường trầm lắng.

Để giảm thiểu rủi ro tồn kho trong bối cảnh khó khăn của thị trường, đặc biệt khi thời gian bán hàng đang tiến gần cuối quý đầu tiên của năm 2024, nhiều nhà sản xuất và đại lý đã quyết định thực hiện các chương trình giảm giá mạnh mẽ cho dòng xe SUV 7 chỗ. Đặc biệt một số mẫu xe thậm chí được giảm giá tới cả vài trăm triệu đồng

1. Ford Explorer

Đầu năm 2024, Ford Explorer trở thành mẫu SUV 7 chỗ có mức giảm giá đáng chú ý nhất trên thị trường.

Theo trang web chính thức của Ford Việt Nam, giá của mẫu xe này hiện chỉ còn 1,999 tỉ đồng, giảm tới 440 triệu đồng so với mức giá trước đó là 2,439 tỉ đồng.

Động thái này được xem như một lời thách thức trực tiếp đối với Teramont, mẫu SUV 7 chỗ khác có giá bán thực tế tại các đại lý là 2,099 tỉ đồng.

Nhà nhập khẩu và phân phối của Ford tại Việt Nam không cung cấp lý do cụ thể cho việc điều chỉnh giá bán của Explorer gần đây.

Theo thông tin từ một số đại lý Ford cho biết, đợt giảm giá chủ yếu áp dụng cho các xe sản xuất từ năm 2022 đến 2023.

Rõ ràng, việc Ford Việt Nam quyết định giảm giá mạnh mẽ cho Explorer có thể là chiến lược để giảm lượng tồn kho của mẫu xe này.

2. Hyundai Palisade

Hyundai Palisade là một trường hợp đặc biệt trong phân khúc SUV 7 chỗ cỡ lớn, tương tự như Explorer.

Tuy nhiên, trên thị trường hiện chỉ có phiên bản 6 chỗ được phân phối và hưởng ưu đãi, trong khi phiên bản 7 chỗ vẫn đang trong quá trình sản xuất và chưa được giao đến tay người tiêu dùng.

Khác biệt với Explorer, việc giảm giá đối với Palisade chủ yếu là do chính sách của các đại lý.

Dù giá niêm yết của Palisade từ 1,469 tỷ đồng đến 1,589 tỷ đồng đã thấp hơn so với mức giá của Explorer nhưng Palisade vẫn duy trì mức giá cạnh tranh, ngay cả sau khi Explorer giảm giá.

Đáng chú ý, tại Việt Nam, Explorer chỉ có duy nhất bản Limited, trong khi đó giá bản cao nhất của Palisade vẫn thấp hơn.

Cụ thể, các mẫu xe có số VIN sản xuất 2023 của cả hai phiên bản này đang được giảm giá lên đến 80 triệu đồng. Đặc biệt, sau giảm giá, một số đại lý còn tặng thêm 1 năm bảo hiểm thân vỏ cho khách hàng mua xe.

Đối với các mẫu xe sản xuất năm 2024, các đại lý đang áp dụng mức giảm giá khoảng 30 triệu đồng cho cả hai phiên bản tiêu chuẩn Exclusive và cao cấp Prestige.

3. Toyota Fortuner

Đầu năm 2024, Toyota Việt Nam đã tiến hành hai lần điều chỉnh giá đối với dòng xe Fortuner, với mức giảm đáng kể từ 64 đến 120 triệu đồng, đưa giá niêm yết mới của xe về mức 1,055 đến 1,35 tỷ đồng.

Dù có sự giảm giá này, Toyota Fortuner vẫn chưa thể tạo ra bất kỳ sự bất ngờ nào so với Ford Everest, khi khoảng cách về số lượng bán ra giữa hai mẫu xe là khá lớn.

Trong tháng 1/2024, Fortuner chỉ bán được 63 chiếc, trong khi Ford Everest giao 785 chiếc tới tay khách hàng.  Mục tiêu của Fortuner dường như phải lấy lại vị trí thứ 3 trong phân khúc.

Trong suốt năm 2023, mặc dù có mức giá khá cao, Toyota Fortuner vẫn giữ vị trí thứ ba về doanh số bán hàng trong phân khúc, chỉ sau Ford Everest và Hyundai Santa Fe.

Tuy nhiên, đến tháng đầu tiên của năm 2024, Fortuner bất ngờ giảm xuống thứ 5 trong phân khúc, sau khi chỉ bán được 63 xe, kém hơn cả Mitsubishi Pajero Sport và Mazda CX-8.

4. Mitsubishi Pajero Sport

Trong khi Toyota Fortuner quyết định giảm giá niêm yết thì Mitsubishi Pajero Sport áp dụng chiến lược khuyến mãi khác biệt, bằng cách hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ, với giá trị từ 56,5 đến 68,5 triệu đồng, kèm theo 1 năm bảo hiểm vật chất, có giá trị gần 20 triệu đồng.

Ưu đãi này dành riêng cho khách hàng mua phiên bản Pajero Sport sử dụng động cơ dầu và hộp số tự động.

Mitsubishi Pajero Sport đã tạo nên bất ngờ khi bán được 136 chiếc trong tháng 1/2024, một bước tiến đáng kể so với doanh số chỉ 8 xe cùng kỳ năm trước.

Mặc dù vẫn còn khoảng cách lớn so với mẫu xe bán chạy nhất trong phân khúc. Tuy nhiên sự tăng trưởng mạnh mẽ này chứng tỏ sức hút và vị thế ngày càng tăng của Pajero Sport trên thị trường.

5. Kia Sorento

Trong cuộc cạnh tranh gay gắt trong phân khúc SUV 7 chỗ, Kia Sorento cũng đã thực hiện động thái giảm giá niêm yết cho 8 trong tổng số 12 phiên bản được phân phối tại Việt Nam, đánh dấu một lựa chọn mà Toyota Fortuner cần phải cảnh giác.

Mức giảm giá của Sorento không quá lớn, chỉ nằm trong khoảng từ 20 đến 60 triệu đồng. Dù vậy, Sorento vẫn duy trì vị trí là mẫu xe có giá cao thứ ba trong phân khúc, với phiên bản 2.2D Luxury tiêu chuẩn hiện có giá 979 triệu đồng, chỉ đứng sau Isuzu mu-X với giá 910,8 triệu đồng và Mazda CX-8 có giá 949 triệu đồng.