Ông trùm BYD thâu tóm mạng lưới phân phối tại Đức, mon men chiếm thị phần từ Mercedes

Hôm qua 30/8, Hedin Mobility Group tại Stuttgart, Đức đã công bố thỏa thuận quan trọng với BYD, nhà sản xuất ô tô điện hàng đầu Trung Quốc về việc bán lại mạng lưới phân phối của mình cho thương hiệu này tại thị trường Đức.

Theo đó, chi nhánh tại Đức của BYD được biết đến với tên gọi BYD Automotive GmbH sẽ chính thức nắm quyền kiểm soát hoạt động phân phối và cung cấp phụ tùng cho các dòng xe BYD tại Đức.

Thỏa thuận này bao gồm việc Hedin Mobility Group bán công ty con Hedin Electric Mobility GmbH - đơn vị được chỉ định làm Dealer+ cho xe và phụ tùng của BYD tại thị trường Đức cho BYD.

Bên cạnh đó, hai cửa hàng tiên phong tại Stuttgart và Frankfurt hiện đang hoạt động dưới sự điều hành của bộ phận bán lẻ thuộc Hedin Mobility Group tại Đức cũng sẽ được chuyển giao hoàn toàn cho BYD quản lý.

Tuy nhiên, thỏa thuận không đồng nghĩa với việc Hedin Mobility Group hoàn toàn rút lui khỏi thị trường Đức. Công ty này vẫn sẽ duy trì vai trò là nhà bán lẻ ủy quyền của BYD với ba điểm bán hàng tại Mannheim, Kaiserslautern và Saarbrücken. Ngoài ra, Hedin Mobility Group tiếp tục giữ vai trò Dealer+ và nhà bán lẻ cho BYD tại thị trường Thụy Điển.

Anders Hedin - CEO và Người sáng lập Hedin Mobility Group, chia sẻ: "Trong hai năm qua, chúng tôi đã cùng BYD phát triển thị trường Đức. Hiện tại, nền tảng đã sẵn sàng để mở rộng quy mô, và chúng tôi rất mong muốn tiếp tục hợp tác với BYD tại Đức với vai trò là nhà bán lẻ."

Củng cố vị thế của BYD tại thị trường Đức

Thỏa thuận này đánh dấu một bước đi quan trọng trong chiến lược mở rộng của BYD tại châu Âu, đặc biệt là thị trường Đức. Việc trở thành nhà phân phối chính thức cho phép BYD thiết lập thêm nhiều thỏa thuận hợp tác với các mạng lưới đại lý trên toàn quốc, mở rộng sự hiện diện của hãng tại đây.

Bên cạnh đó, việc kiểm soát bộ phận cung cấp phụ tùng cũng giúp BYD đảm bảo trải nghiệm khách hàng được kiểm soát chặt chẽ từ dịch vụ đến bảo dưỡng, nâng cao uy tín thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.

Stella Li - Phó Chủ tịch điều hành của BYD Company Ltd., cho biết: "BYD cam kết xây dựng các mối quan hệ đối tác bền vững và lâu dài. Chúng tôi sẽ tiếp tục duy trì các quan hệ hiện có với các nhà bán lẻ tại Đức và mở rộng thêm các dịch vụ khách hàng xuất sắc và hỗ trợ bảo hành tại đây."

Động lực mở rộng doanh số và tầm nhìn tương lai

Thỏa thuận này vẫn cần sự phê duyệt từ các cơ quan quản lý và dự kiến sẽ hoàn tất vào quý IV năm 2024. Mục tiêu rõ ràng của BYD qua thương vụ này là tăng tốc độ mở rộng doanh số tại thị trường Đức.

Trong năm vừa qua, BYD đã bán được 4.139 xe tại Đức nhưng tính đến cuối tháng 7 năm 2024, hãng chỉ mới bán được 1.432 xe, cho thấy tốc độ tăng trưởng chậm lại. Việc thâu tóm mạng lưới phân phối từ Hedin Mobility Group được kỳ vọng sẽ giúp BYD cải thiện tình hình này, thúc đẩy doanh số bán hàng trong những năm tới.

Bằng cách trực tiếp quản lý phân phối và dịch vụ tại thị trường Đức, BYD đang khẳng định tầm nhìn dài hạn và cam kết mạnh mẽ đối với thị trường xe điện tại châu Âu. Đây không chỉ là bước đi chiến lược nhằm gia tăng doanh số mà còn củng cố vị thế của BYD trong cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường xe hơi toàn cầu.